Podríamos decir que el patrocinio deportivo es una estrategia de marketing que, a pesar de llevar más de 70 años en marcha, no deja de ser importante para deportistas y empresas. Es casi imposible buscar o pensar en una equipación deportiva que no lleve el logo o el nombre de una marca. Por ello, en el artículo de hoy vamos a ver cómo funciona el patrocinio dentro del mundo del deporte como herramienta de marketing y comunicación, además de conocer qué ventajas o beneficios aporta a empresas y/o deportistas. Continúa leyendo para saber más y especialízate en el sector con nuestro Máster en Marketing Deportivo.
Patrocinio deportivo, ¿en qué se basa?
El patrocinio deportivo hace referencia al aporte monetario que realiza una empresa con el fin de unir su marca a los valores e imagen que el deporte transmite. Este tipo de patrocinio puede ser únicamente de deportistas, clubes o incluso de eventos deportivos.
Podríamos decir que siempre va ligado a ciertos objetivos estratégicos, por lo que es importante estudiar y conocer qué objetivos se pretenden conseguir antes de realizar la inversión. A modo de resumen, un buen patrocinio deportivo debe constar de 4 fases principales. Éstas son:
- Detectar qué objetivos se quieren conseguir con dicho patrocinio.
- Decidir a quién o qué se quiere patrocinar según los objetivos.
- Activar el patrocinio.
- Evaluar su impacto final.
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¿Qué beneficios se obtienen?
Como comentábamos anteriormente, las marcas que asumen un patrocinio deportivo lo hacen bajo una estrategia de marketing. Sin embargo, son muchos los casos en los que se desconoce la dimensión exacta de los beneficios que se van a obtener, por lo que es un riesgo que no todo el mundo puede afrontar. Sin embargo, podemos casi afirmar que si el patrocinio sale bien, las empresas suelen conseguir algunos de los siguientes beneficios:
Visibilidad a corto plazo
Una de las principales ventajas del patrocinio dentro del mundo del deporte es que proporciona muy buena visibilidad a corto plazo, aunque siempre depende del deporte, deportista o acto que elijas patrocinar y la capacidad de retransmisión. Esta visibilidad es interesante sobre todo para negocios o marcas consolidadas.
Familiarización de la marca
Ocurre sobre todo cuando el patrocinio se ha alargado durante un gran periodo de tiempo en el que el espectador acaba asociando la marca con el deportista, el equipo o el acto correspondiente. Cuanto más se reconozca la marca, mayor será la familiarización. Este punto es muy importante a la hora de saber bien a quién o qué patrocina, ya que la imagen del equipo o del deportista son imprescindibles para que el público lo asocie con los valores de la marca.
Mayor exposición ante el comprador
Muy relacionado con el punto anterior se encuentra la exposición ante el comprador. Cuando el público ve una marca pueden pasar dos cosas. La primera es que ya la conozca y que compre o no. La segunda es que no la conozca, busque información y termine comprando. Este es uno de los principales objetivos por el que las empresas emergentes utilizan el patrocinio deportivo.
Mayor retorno de la inversión
El Retorno de la Inversión es una de las principales métricas que se utilizan en marketing y publicidad, por lo que dentro del patrocinio deportivo también tiene un gran peso. Este ROI se establece en base a varios parámetros. Una vez formulada la pregunta de si se van a cumplir los criterios establecidos al principio de la inversión a medio y largo plazo, se podría comenzar a realizar la inversión planteada.
Relación estratégica bidireccional
Por último, como hemos comentado anteriormente, el patrocinio suele ser una relación a medio-largo plazo. Esto genera beneficios para las dos partes involucradas en dicho proceso. Lo que sí que se debe tener en cuenta en este sentido, es que haya una voluntad por ambas partes de remar hacia la misma dirección. Hay deportistas de élite que establecen patrocinios duraderos porque sus intereses estratégicos eran a largo plazo, por lo que es algo que también se debe tener en cuenta.
