Dirección y gestión

Podríamos decir que el patrocinio deportivo es una estrategia de marketing que, a pesar de llevar más de 70 años en marcha, no deja de ser importante para deportistas y empresas. Es casi imposible buscar o pensar en una equipación deportiva que no lleve el logo o el nombre de una marca. Por ello, en el artículo de hoy vamos a ver cómo funciona el patrocinio dentro del mundo del deporte como herramienta de marketing y comunicación, además de conocer qué ventajas o beneficios aporta a empresas y/o deportistas. Continúa leyendo para saber más y especialízate en el sector con nuestro Máster en Marketing Deportivo.

Patrocinio deportivo, ¿en qué se basa?

El patrocinio deportivo hace referencia al aporte monetario que realiza una empresa con el fin de unir su marca a los valores e imagen que el deporte transmite. Este tipo de patrocinio puede ser únicamente de deportistas, clubes o incluso de eventos deportivos.

Podríamos decir que siempre va ligado a ciertos objetivos estratégicos, por lo que es importante estudiar y conocer qué objetivos se pretenden conseguir antes de realizar la inversión. A modo de resumen, un buen patrocinio deportivo debe constar de 4 fases principales. Éstas son:

1. Detectar qué objetivos se quieren conseguir con dicho patrocinio.
2. Decidir a quién o qué se quiere patrocinar según los objetivos.
3. Activar el patrocinio.
4. Evaluar su impacto final.

¿Qué beneficios se obtienen?

Como comentábamos anteriormente, las marcas que asumen un patrocinio deportivo lo hacen bajo una estrategia de marketing. Sin embargo, son muchos los casos en los que se desconoce la dimensión exacta de los beneficios que se van a obtener, por lo que es un riesgo que no todo el mundo puede afrontar. Sin embargo, podemos casi afirmar que si el patrocinio sale bien, las empresas suelen conseguir algunos de los siguientes beneficios:

Visibilidad a corto plazo

Una de las principales ventajas del patrocinio dentro del mundo del deporte es que proporciona muy buena visibilidad a corto plazo, aunque siempre depende del deporte, deportista o acto que elijas patrocinar y la capacidad de retransmisión. Esta visibilidad es interesante sobre todo para negocios o marcas consolidadas.

Familiarización de la marca

Ocurre sobre todo cuando el patrocinio se ha alargado durante un gran periodo de tiempo en el que el espectador acaba asociando la marca con el deportista, el equipo o el acto correspondiente. Cuanto más se reconozca la marca, mayor será la familiarización. Este punto es muy importante a la hora de saber bien a quién o qué patrocina, ya que la imagen del equipo o del deportista son imprescindibles para que el público lo asocie con los valores de la marca.

Mayor exposición ante el comprador

Muy relacionado con el punto anterior se encuentra la exposición ante el comprador. Cuando el público ve una marca pueden pasar dos cosas. La primera es que ya la conozca y que compre o no. La segunda es que no la conozca, busque información y termine comprando. Este es uno de los principales objetivos por el que las empresas emergentes utilizan el patrocinio deportivo.

Mayor retorno de la inversión

El Retorno de la Inversión es una de las principales métricas que se utilizan en marketing y publicidad, por lo que dentro del patrocinio deportivo también tiene un gran peso. Este ROI se establece en base a varios parámetros. Una vez formulada la pregunta de si se van a cumplir los criterios establecidos al principio de la inversión a medio y largo plazo, se podría comenzar a realizar la inversión planteada.

Relación estratégica bidireccional

Por último, como hemos comentado anteriormente, el patrocinio suele ser una relación a medio-largo plazo. Esto genera beneficios para las dos partes involucradas en dicho proceso. Lo que sí que se debe tener en cuenta en este sentido, es que haya una voluntad por ambas partes de remar hacia la misma dirección. Hay deportistas de élite que establecen patrocinios duraderos porque sus intereses estratégicos eran a largo plazo, por lo que es algo que también se debe tener en cuenta.

El fútbol es quizás el deporte más internacional. Es por ello que para poder captar buenos jugadores hace falta visitar y ojear los entrenamientos de diferentes equipos. Hoy vamos a ver para qué se utiliza el scouting en fútbol y qué se debe estudiar para poder ponerlo en práctica. Continúa leyendo para saber más y recuerda que puedes especializarte en el sector gracias a nuestra amplia oferta formativa.

El uso del scouting en fútbol

Como decíamos anteriormente, el fútbol el uno de los deportes que más ojeadores requiere. Por ello el término de scouting hace referencia a la acción de analizar diferentes jugadores y determinar qué características poseen para decidir seleccionarlos o no para jugar en un determinado equipo. Gracias a este análisis podemos:

• Determinar qué características destacan en un jugador
• Extraer información de cualquier estructura del jugador para realizar un informe que permita mejorar o potenciar su rendimiento
• Controlar factores que influyen sobre el rendimiento de los jugadores en una competición

¿Cómo se realiza un informe de scouting?

Existen diferentes formas de realizar un informe de scouting en fútbol. Hoy vamos a describir el método tradicional que se utiliza para analizar rivales en equipos no profesionales, ya que puede realizarse sin mucho presupuesto. Para llevarlo a cabo es necesario, principalmente, un cuaderno y un bolígrafo.

Una vez tengamos el material a mano, debemos apuntar los puntos principales que describan el comportamiento del equipo rival. Dichos puntos son:

• Comportamiento cuando está en posesión del balón
• Táctica cuando le roban el balón
• Su comportamiento cuando no tiene balón

Las jugadas a balón parado son más fáciles de analizar, ya que los movimientos de los jugadores pueden observarse con más detalle y detenimiento. También hay que tener en cuenta que es imprescindible analizar y apuntar el comportamiento de los atacantes y el comportamiento de los defensas. En estas jugadas la comunicación no verbal es primordial, por lo que se debe prestar mucha atención al equipo rival para intentar captar al máximo posible qué se dicen entre ellos y cómo reaccionan a cada seña para œue nuestro equipo pueda reaccionar en el momento oportuno.

Una vez tengamos el estudio del equipo rival como bloque, se pueden seguir analizando detalles más concretos como por ejemplo aquellos jugadores que asumen la responsabilidad de sacar el balón o el comportamiento ante fallos individuales que provoquen desajustes en el equipo.

Una ven finalizado el informe completo, debe ser entregado a los jugadores a modo de resumen, para que conozcan y estudien lo antes posible la estrategia que se va a seguir para contrarrestar los peligros del equipo rival.

¿Qué necesito para dedicarme al scouting en fútbol?

Un buen analista necesita unos conocimientos que le ayuden a conocer en profundidad las bases del scouting, qué herramientas se utilizan para llevar a cabo los informes o incluso cómo generar buenos análisis. En el Instituto Internacional de Ciencias Deportivas contamos con una doble titulación en Scouting En Fútbol + Coaching Deportivo que facilitará la puesta en escena de dicha profesión.

Además, un buen analista o scout debe tener en cuenta también las siguientes características:

• Debe conocer el fútbol desde todos diferentes  puntos de vista como el técnico, táctico, condicional, psicológico o social
• También debe conocer en profundidad el cuerpo técnico al que pertenece y el modelo de juego que desarrolla su equipo
• Una de las características principales para ser scout es que se debe ser una persona observadora, detallista y con conocimientos tecnológicos
• Debe ser una persona ordenada para poder mantener en orden todos los datos recogidos
• Tener una buena capacidad de comunicación para poder transmitir posteriormente la información recogida a las personas correspondientes